Un poco de actualidad...

NIKE: El Marketing, su mejor aliado

Todos los días me levanto, me meto bajo la ducha y me miro el tatuaje y eso me da fuerzas para el resto del día. Día tras día, me recuerda lo que tengo que hacer, que es sencillamente LOGRARLO.

­-El empresario de Internet Carmine Colettion, al hablar     sobre su decisión de hacerse tatuar el logo de Nike, diciembre de 1997.

Además de ser una de las compañías más importantes, Nike se ha convertido en la empresa líder de productos deportivos más grandes del mundo. Ha devorado el deporte de una manera impresionante dejando claro que no es una simple marca, sino el deporte mismo.

Fue en la década de 1960 donde comenzaría este gran imperio liderado por Phil Knight quien logró convertir a los artículos deportivos Nike  en un accesorio imprescindible.  Pero, ¿cómo es que esta compañía  pudo crecer a pasos agigantados y formar hoy en día parte de la vida de un deportista?

Según Naomi Klein en su afamado libro No Logo la marca se basó en 3 principales acciones, que pueden parecer  simples pero al fin y al cabo son acciones poseedoras del éxito.

1.    La creación de celebridades deportivas

El anuncio televisivo de 1985 de Nike en el que se muestra a Michael Jordan suspendido en el aire a la mitad de un gran salto reflejando  la asombrosa sensación de que el basquetbolista realmente podía volar, provocó en los televidentes reacciones inmediatas. Por su mente pasaban pensamientos de grandeza, superioridad y admiración hacia Jordan y hacia aquellas estilizadas zapatillas que usaba.

 “Lo que Phil Knght ha hecho conmigo es convertirme en un sueño” expresó Michael Jordan al darse cuenta de la fama que ahora tenía. Nike lo había logrado.

2.    Destrucción de su competencia

Desde los inicios de la marca, se han creado estrategias integrales de marketing para ir siempre un paso adelante que las demás compañías. Esto es, si Adidas organiza un evento deportivo o consigue un buen patrocinio, Nike sin dudarlo organiza el mejor evento del año y busca patrocinios superiores. Estas estrategias han sido fundamentales para convertir a Nike en una marca basada en la diferenciación.

3.    Hacer de las tiendas minoristas un templo único para los deportistas

Nike crea tiendas de ensueño, con decoraciones de metal brillante, exhibidores de cristal que muestran la victoria del atleta y frases de motivación grabadas en sus paredes. Hace de su espacio un templo en donde se adora a su logo como símbolo heroico causando en aquel que entra una sensación de triunfo.

Hoy en día, esta gran empresa cuenta ya con importantes herramientas y estrategias de marketing tanto digital como tradicional, que aunadas a sus 3 básicas acciones explicadas por Klein, han hecho  de Nike  parte de la cultura de una sociedad, objetivo primordial de cualquier marca.

Cine mexicano: Filmes que desnudan

Una de la formas de conocer los episodios históricos más importantes de México es a través del cine, es por eso que a continuación se presentan algunas películas que describen la realidad mexicana.

EL EFECTO TEQUILA- Se cuenta la historia de José Fierro, un hombre ambicioso que decide apostarlo todo sin esperar que la situación cambiaría brutalmente y aceptando las consecuencias, se derrumba tanto personal como económicamente. Una de las principales aportaciones de esta película es que se describe el actuar de la sociedad ante la crisis de  una manera  realista. Este largometraje  nos recuerda aquél México lleno de consumismo y de un supuesto desarrollo.

COLOSIO- En esta película se narra la historia del asesinato del Lic. Luís Donaldo Colosio, quien fuera el candidato presidencial por parte del PRI en 1994. En esta cinta, se muestra el desarrollo de una investigación, la cual sería la encargada de contarle al pueblo mexicano  la versión oficial. La película muestra una postura a interpretación del espectador. Se dice que son tres los posibles responsables del asesinato,  uno de tipo empresarial, otro dirigido a los narcotraficantes,  y otro de corte político. Este último siendo el más controversial y comentado por los expertos pues durante los hechos se muestran una estrategia perfecta tanto para engañar a todos, como para ocultar por años al  verdadero asesino, característica muy peculiar del partido que hoy veinte años después nos gobierna.

EL INFIERNO-Esta película dirigida por Luis Estrada es una sátira de humor negro que cuenta la historia de Benjamín García, un mexicano quien al regresar a su país se da cuenta que el pueblo en donde vivía se encontraba  en peores condiciones. Este es uno de los proyectos más crudos del cine mexicano pues nos enseña diversos episodios de la vida diaria,  partiendo desde la pobreza hasta la forma en que las altas esferas del poder ganan y roban el dinero de la clase menos favorecida. Con las últimas escenas, Luis Estrada nos demuestra de una forma desgarradora lo absurda que puede llegar a ser la sociedad, celebrando la Independencia y a los personajes emblemáticos del país  en medio de la impunidad, el derramamiento de sangre y la injusticia.

LA LEY DE HERODES-  Teniendo clásicos tintes de comedia, este filme refleja la cruel realidad  de nuestro país. Los acontecimientos suceden en un poblado llamado San Pedro de los Saguaros, en donde un mediocre personaje con aspiraciones políticas llamado Juan Vargas es nombrado presidente municipal interino.  Al hacerle  entrega de una pistola y una Constitución se consolida lo que sería su entrada al mundo de la corrupción, la injusticia y la desigualdad social. Vargas comienza a modificar la Constitución a su antojo, ejerce la violencia y deja a un lado las necesidades de la población con tal de satisfacer sus ambiciones políticas y su beneficio económico desmedido.

A lo largo de la historia hemos visto como el excluido pueblo mexicano ha fungido como un títere a quien le han robado la justicia y sus derechos convirtiéndose en el eje de soporte de todos estos actos violentos de corrupción y desigualdad. Estas películas son un espejo en donde se refleja a nuestro México, aquel país carente de ciudadanos satisfechos que necesitan recobrar su identidad nacional y su orgullo patriótico.

Recordando a
A Sangre Fría

Truman Capote, novelista estadounidense, logró plasmar desde una corta edad historias fascinantes que a pesar de estar llenas de realismo, nunca olvidó darles esos toques clásicos de misterio que hacen de cualquier libro, una obra maestra.

Nacido en 1924 fue uno de los mejores autores norteamericanos quien no sólo plasmó sus ideales, sino también realizó diversas  críticas al sistema estadounidense a través de curiosos personajes, los cuales fueron delineados psicológicamente de una forma extraordinaria. Fácil es identificar los rasgos peculiares de los seres  que habitaban en la mente de Capote.

Desde muy joven se vio atraído por la comunicación e incursionó en el mundo del periodismo. Sus magníficas colaboraciones en el New Yorker lograron catapultarlo en el éxito casi de manera inmediata. Su arduo trabajo en dicha revista lo acercaron a la investigación, surgiendo así una de sus más grandes obras A Sangre Fría, indiscutible parte aguas en la carrera de este escritor.

Al mencionar A Sangre Fría, los amantes de la literatura visualizan de inmediato a los protagonistas clásicos y misteriosos de la obra, los famosos Dick y Perry, dos hombres de aspecto extraño que consagraron su vida al miedo y a la persecución, pues los delitos cometidos eran incontables.

Recordando un poco  la historia que consagraría a Capote, ésta se remonta a los años de 1959 en un pequeño poblado de Kansas en donde sin imaginarlo la familia Clutter es asesinada.

Llenando la novela de intriga y misterio, Truman Capote narra a detalle  todas y cada una de las acciones de Dick y Perry, A la par,  se muestra en sus líneas una profunda investigación para descubrir a los culpables de la injusta y terrible muerte de los tan queridos Clutter.

Realizando así una trama de suspenso en donde se le brinda al lector la oportunidad de interpretar los hechos de acuerdo a su perspectiva, Truman Capote dio un extraordinario giro a su carrera como escritor y novelista  con esta maravillosa obra del siglo XX creando personajes como Nancy Clutter, Kenyon, Bonnie Fox, Baberly, o Eveanna. Gracias a esta historia, Capote fue considerado junto con Norman Mailer y Tom Wolfe, uno de los padres del new journalism (nuevo periodismo).

Predictably Irrational

Un libro que nos demuestra la irracionalidad de la mente humana ¡Ni Einstein se salva!

Algunas personas se sienten atraídas por los deportes, la música, el arte, la danza, pero a otros pocos les llama la atención la especie más peculiar que existe en la Tierra, aquella que puede llegar a ser tan perfecta como imperfecta: la especie humana. Tal fue el caso de nuestro escritor o, mejor dicho, investigador, protagonista de estas líneas, Dan Ariely, un israelí cuya capacidad de observación rebaza los límites del tiempo y el espacio.

Dan Ariely nos muestra en su obra Predicatbly irrational o, como mejor suena a mi parecer en las lenguas latinas, Las trampas del deseo, un comportamiento humano totalmente fuera de serie que nos lleva a sospechar que nuestra especie no es precisamente la más sagaz, pues a las primeras de cambio se ve envuelta en una completa irracionalidad que lo lleva a convertirse en un títere preso de las habilidades obscuras de otros de su misma clase.

¿Por qué compramos lo que compramos? O ¿por qué nos vemos atraídos con las sin fin de “promociones” que vemos en los aparadores de las calles más transitadas de nuestra ciudad. Todas estas preguntas son cuestionadas y respondidas en este libro, pero a manera, de dejar a mis queridos lectores un pinchazo de curiosidad, me permitiré explicar algunos de los casos mencionados por el autor…

La palabra GRATIS, seis letras que revolotean por nuestros sentidos cada vez que las escuchamos. ¿Por qué tomamos chocolates de una bandeja sutilmente decorada sin ni siquiera nos apetece uno o peor aún, no nos agrada su sabor? muy sencillo: porque es ¡Gratis! Esta palabra es una de las más poderosas cuando se trata de generar simpatía con el consumidor pues resulta ser una barita mágica que endulza nuestros oídos y creemos, irracionalmente, que se nos obsequia algo de manera desinteresada cuando en realidad lo único que pretenden las grandes compañías es impulsar o persuadir la compra de sus productos de una manera fácil y rápida.

Otro de los casos a los que hace alusión Predicatbly Irrational es al cristal por donde observamos a los productos ofertados. El contexto juega un papel fundamental para obedecer a nuestros impulsos y generar la compra. Por ejemplo, no deseamos hacer ejercicio hasta que vemos a un ciclista uniformado de ropa deportiva pedaleando detrás de un bosque cuyas hojas de los árboles caen sobre su rostro, ¿Lo notan? Todo es cuestión del contexto en donde demos a conocer nuestros productos. Les aseguro que la próxima vez que alguien tenga un ligero ímpetu por ejercitarse irá a comprar la bicicleta del deportista en el bosque.

Finalmente, ¿cómo nuestra costumbre de siempre hacer comparaciones nos lleva a actuar de la manera más irracional posible? Para contestar lo anterior, Ariely llevó a cabo un experimento donde se les presentaba a alumnos de una prestigiosa Universidad tres formas de adquirir la suscripción a una revista, una más atractiva que las otras dos:

• Acceso a la revista on line: 59 dólares.
• Acceso a la revista impresa: 125 dólares y,
• Acceso a la revista online e impresa: 125 dólares, Sí, leyeron bien, ¡por los mismos 125 dólares!

Como era de esperarse, un mayor número de jóvenes eligieron la opción 3 ¿acaso el lector no lo hubiera hecho? Pues sí, hasta ahora todo parece completamente racional y hasta inteligente por parte del alumnado, pero ¿qué sucedió cuando Ariely, en una segunda sesión, eliminó la opción 2 manteniendo los mismos precios? Ahora sólo quedaría a escoger entre la suscripción on line por 59 dólares y la suscripción combinada por 125 dólares. Según la lógica se respetaría el mismo número de alumnos que eligen cada opción, después de todo la opción que se eliminó fue aquella ignorada por todos.

Pues no fue así, ahora, un mayor número de alumnos eligieron la opción más barata (on line) y dejaron a un lado la opción combinada. Esto último nos demuestra que la opción 2, aquella que aludía a la suscripción impresa sólo fungió, como Ariely lo llama “de señuelo” pues hizo que los alumnos tendieran a comparar aún más las propuestas, como dice el autor: “todo cambia en función de lo que pongamos a su alrededor”

Es así como Dan Ariely nos lleva a recorrer los maravillosos rincones de la mente humana y cómo aprovecharla para planear promociones atractivas que, lejos de ser requisitos para cualquier marca, son las estrategias que me atrevería decir, ponen más a prueba nuestra capacidad de controlar impulsos.

“Mucha gente me ha dicho que tengo una manera poco habitual de ver le mundo…” es con estas palabras como Ariely inicia su relato, palabras que permítanme decirlo, coincido plenamente con ellas, pocos ven el mundo como él, pero otros pocos pueden darse cuenta de lo que hay detrás de las estrategias de Marketing… ¡Descúbralas no dejándose atrapar por “Las trampas del deseo”!